中國石化化工銷售有限公司華北分公司成立20周年紀實
來源：中國能源新聞網 時間：2025-06-09 09:44
熊文靜
2005年5月，為應對日趨激烈的市場挑戰，推動中國石化化工產品的高效流通與價值提升，化工銷售順應銷售體制重大改革而生。與此同時，中國石化華北區域生產企業和客戶之間有了一條關鍵紐帶——中國石化化工銷售有限公司華北分公司華北分公司（以下簡稱”化銷華北“）。
20年來，化銷華北始終把企業發展置于黨和國家事業大局、中國石化化工產業全局中去謀劃和推動，順應市場經濟規律，以客戶為中心、以改革為動力，內強管理、外拓市場，有力推動石化產業鏈健康發展。公司從北京六鋪炕一座小辦公樓起步，迅速編織了一張覆蓋華北區域的銷售網絡，截至目前，市場轄區輻射北京、天津、山東、新疆等14個省、市、自治區，主要經營合成樹脂、合成橡膠、芳烴、烯烴和基礎化學品等5大類570多個牌號的化工產品。
20年來，化銷華北艱苦創業、砥礪奮進，在市場保供、服務國家經濟發展、滿足人民美好生活需要中發揮積極作用，累計向社會提供化工品近2億噸，實現營業收入近1.6萬億元，為地方經濟社會發展作出了積極貢獻，多次被評為“全國企業文化先進單位”。
聽黨話跟黨走奏響 黨建引領“最強音”
化銷華北堅持以黨的政治建設為統領，加強黨的全面領導，堅決扛穩扛牢管黨治黨責任，化銷華北黨委充分發揮“把管保”作用，務實創新融合抓黨建，強根固魂勇擔當，奮力推動黨建政治優勢轉化為競爭優勢、發展優勢，引領保障公司高質量發展邁上新臺階。
旗幟領航踐初心。始終旗幟鮮明講政治，高質量開展“兩學一做”學習教育、黨史學習教育、黨紀學習教育、深入貫徹中央八項規定精神學習教育等系列黨內集中教育，打造“跟學、研學、踐學”三個課堂，強化領導班子政治素養與治企能力。深入開展“牢記囑托、再立新功、再創佳績，喜迎二十大”和“牢記囑托、感恩奮進，創新發展、打造一流”主題行動。“十三五”期間形成的《未設董事會企業黨委參與重大決策路徑研究》獲全國黨建研究會優秀調研成果，“十四五”期間5次獲評中國石化黨建考核A檔，彰顯黨建引領發展實效。
深度融合擔使命。緊扣中國石化化工板塊石化產品價值終端定位，堅持從講政治高度履行央企戰略使命，將工作深度融入黨和國家事業發展大局中謀劃推動，統籌發揮國有企業政治優勢與專業公司市場開拓效能，持續增強核心競爭力與價值創造力，驅動公司提質增效高質量發展。二十載奮進征程，從戰疫保供到“百日攻堅”拓市，從服務“一帶一路”到產業轉型升級，始終以國家戰略為航標，在復雜市場變局中穩健前行。聚焦黨建工作“具體化、體系化、特色化”建設，創新打造“五色華北”黨建品牌，系統內首家探索實踐“1355”總體思路在基層落細落實，構建“以5+5方案為核心、主題實踐為載體、成果提煉為標志”的落地機制，促進黨建與業務深度融合，切實把政治優勢轉化為高質量發展硬支撐。
強基固本促發展。堅持重心下移、強基固本，健全黨委到支部的明責—履責—考責—問責閉環機制，壓實支部書記主責、支委分工負責、黨員骨干積極參與的黨建責任。深化“三新”“改革年”“踐行‘以客戶為中心’經營理念”“價值創造提升”等主題實踐，通過扛旗摘星和勞動競賽推動“黨建特色化”與“風控精準化、改革縱深化、服務品牌化、管理精益化、效益規模化”雙向賦能。創新打造“五色華北”黨建品牌矩陣，以“三個一體”融合機制推動支部建設與“三基”工作深度融合，鍛造破解改革瓶頸、攻堅創效難題的戰斗堡壘和先鋒部隊。公司黨建典型經驗先后2次在中國石化集團公司作交流，相關實踐做法先后在人民網、光明網及中國石化報等媒體刊發，并獲評國企黨建創新優秀案例。
思想引導凝心聚力。落實意識形態工作責任制，常態化開展分層分類形勢任務教育，深化精神文明建設，加大內外部宣傳報道力度，多渠道內聚人心、外樹形象。加強思想動態分析閉環管理，做實一人一事思想政治工作。緊跟時代步伐和公司發展需要迭代更新公司文化建設體系，以“1+6+N”企業文化體系持續傳承“以客戶為中心”的文化基因，深植涵養“用服務創造價值、用奮斗成就幸福”的企業文化主張，公司連續6年保持“全國企業文化建設示范單位”稱號，多項企業文化建設課題成果獲評中國企業文化研究會獎項并在《國企》等雜志發表。
監督質效不斷提升。定期開展監督委員會例會，構建“三線三員”監督網絡，以年度及季度監督任務為牽引，以問題為導向，貫通計劃、財務、合規等監督力量，緊盯自營業務、資金管理等主責主業開展監督，近三年發現和推動解決問題88個，不斷堵塞管理和制度漏洞。通過聘請兼職監督員、開通紀檢委員信息上報“直通車”等方式，探索破解基層網點監督難題，下達監督建議書和風險提示函，將監督工作融入業務工作、風險管理，推動日常監督走深走實。
政治生態持續向好。深化廉潔風險防控體系，識別廉潔風險點，強化警示案例教育，開展“紀律講堂”“送案例到基層”，規范與客戶交往行為，對巡視巡察等發現問題嚴肅追責問責，對檢查發現的典型問題通報曝光，釋放嚴的信號。制發經營創效中容錯免責事項清單，鼓勵干部員工干事創業。提煉形成“五力五關”廉潔文化建設模型，實施廉潔文化“四進”工程，不斷加固紀律堤壩。廉潔文化建設做法入選集團高質量黨建引領保障高質量發展案例，“公私分明、親清分開”廉潔文化理念深入人心，連續20年公司未發生重大風險事件和違法犯罪案件。
干部人才根基有效夯實。深化干部人才培養體系建設，做深做實“選育管用”機制，利用揭榜掛帥、攻堅創效等平臺加強干部歷練培養，選送優秀年輕干部參加“三百三千”“百舸千帆”實踐鍛煉計劃，加快年輕優秀干部成長步伐。嚴格干部日常管理，探索干部任期制和契約化管理，嚴格不勝任退出機制。常態化開展新任中基層領導人員、“四委一書記”履職能力提升培訓，抓實中基層領導人員履職能力評估，拓寬格局視野，增強領導能力和駕馭復雜局面的能力。
牢記職責使命 當好行業高質量發展的“推動者”
化銷華北始終堅持以提升產業鏈價值為己任，緊扣市場導向和客戶需求，攜手中國石化所屬生產企業、科研院所，持續深耕化工市場，共同當好推動產業鏈轉型升級的先鋒力量。特別是近年來，不斷深化市場研究與經營決策、新產品開發與應用、員工培訓“三大體系”建設，持續提升市場牽引力堅定華北市場主導地位，勇擔創效增效重任，為化工產業鏈高質量發展做出了積極貢獻。
在20年發展過程中，始終堅持化工板塊效益最大化，從產品和資源兩端發力，全力挖掘增效空間。深化“一企一制”，積極落實區域內企業轉型發展戰略要求，擴充國內外“三烯”直供長約資源，踏準現貨采購節奏，加大換貨運作力度，協調將企業富余庫容納入庫存運作，千方百計降低采購成本。完善市場研究與經營決策體系，用人工智能賦能商情研究、行業研究與經營運作有機融合，指引中長期經營策略安排。圍繞市場格局變化，全面評估各企業裝置特點、技術優勢、周邊市場需求和目標行業發展情況，優化裝置分工，降低裝置非目標產品比例，實現高附加產品經濟生產。完善新產品開發與應用體系，錨定制造業高端化、智能化、綠色化發展方向，協同企業、科研院所加快推進高附加值產品開發，通過合理保留、移植高端產能，保住高端產品的市場份額，為化工板塊產業結構調整提供支撐。始終堅持“以客戶為中心”圍繞新材料、專用化學品等領域，深化市場調研和行業深耕，以產業鏈需求為牽引，精準定位目標客戶。強化供應鏈與服務鏈協同，運用好中國石化系統內外優勢資源，為客戶提供更加優質的技術研發、物流保障、供應鏈金融等綜合服務方案。
始終堅持依托不斷迭代創新的信息化平臺，扎實踐行“始于需求、超越期望”的服務理念，深入挖掘客戶需求，認真分析客戶對資源、定價、服務的習慣，實施“一戶一案”的解決方案，為客戶量身打造需求保障方案，提供多樣化技術支持，形成了以ERP、CRM、LIS、BW以及IC電子提貨卡等系統支持的客戶服務和業務管理體系。2016年7月，公司“石化e貿網”的建成，是中國石化落實國家“互聯網+”戰略、推動營銷模式創新、提高化工板塊效益的重要舉措，標志著中國石化化工產品營銷模式的重大變革，有力推動了化工銷售業務互聯網再造，改善了客戶的購買體驗，提升了客戶服務水平，持續擦亮中國石化品牌形象。
聚焦產業升級 提升高質量發展“競爭力”
在“雙碳”目標與數字化轉型的雙重背景下，化銷華北堅持以科技賦能產業升級，通過深化產銷研協同、突破關鍵技術、培育高端產品矩陣等舉措，加速推進成果轉化，全面提升公司核心競爭力。
構建以“生產基地、技術部門為基礎、銷售網點為雷達、研究院為核心”協同發力的“產銷研”創新平臺，形成公司新產品開發體系，聯合北京化工研究院、齊魯研究所等科研機構，共同推進產銷研用一體化進程。同時，與常州大學等建立聯合攻關機制，形成“基礎研究技術開發產業應用”全鏈條創新體系。近年來，先后在生物基材料、高性能聚碳酸酯、光伏等領域取得突破，為產業鏈價值提升注入新動能。公司堅持以“快轉化、高效益”為目標，優化“研產銷用”一體化機制，打通技術到市場的“最后一公里”。重點實施“企業裝置產品結構優化”“MPRC”“揭榜掛帥”等多項專項工作，實現生物基產品首單銷售、EVA產品頂替進口、醫衛產品放量銷售。公司牽頭開展的“可降解農膜專用料開發”項目入選國家綠色技術推廣名錄，成為行業綠色轉型典范。化銷華北合成樹脂部先后榮獲“高性能聚丙烯優秀銷售團隊”“金牌戰略供應商”“卓越合作伙伴獎”等多項榮譽稱號。
堅持“基礎+高端”發展戰略，以“三個一代”（研發一代、量產一代、儲備一代）模式推進產品升級。持續深耕新能源、醫療、高端包裝等賽道，成功量產“光伏膠膜專用EVA樹脂”“茂金屬聚丙烯”等明星產品。目前，公司合成樹脂高附加值產品占比達28%，其中“高性能EVA”“醫衛輸液袋產品”等打破進口壟斷，推動PP、LDPE、HDPE、LLDPE、PC、EVA、UHMWPE、PVC所有大類的熱成型、三元膜、管材、無規透明等高端牌號產品遠銷東南亞、美洲、非洲、歐洲、日韓等地區。聯合齊魯石化、北京化工研究院持續在氫化丁腈領域深耕細作，先后攻克多項“卡脖子”難題，于2022年底成功生產出合格產品，結束了高端橡膠依賴進口的歷史。加大克官能化溶聚丁苯、溶聚丁苯油膠、鐵系丁戊橡膠的產品的開發與推廣，成功推出支化順丁BR9008、超低順式稀土橡膠ND60、環保型丁苯油膠等15款差異化產品，推動新質生產力在合成橡膠領域“拔節生長”。
深化改革管理 織密依法合規“?防護網?”
化銷華北堅持“兩個一以貫之”，聚焦深化改革與依法合規治企主線，持續完善公司治理，深化體制機制改革、強化管理體系升級，增強經營管理和抗風險能力，奮力推動企業發展內生動力集聚增強。
2007年3月15日，下發《客戶經理制實施方案（試行）》，于4月9日召開動員大會，率先在化工銷售區域公司實施客戶經理制改革；2010年4月9日，公司下發《客戶經理制深化完善方案》，4月14日公司召開深化客戶經理制動員大會，開始全面深化完善客戶經理制，一百多名客戶經理和部分業務支持人員前移到網點工作；2018年成立深化改革領導小組，構建“2+X”深改模式，圓滿完成集團公司改革三年行動任務，實現“響鈴交卷，考出高分”目標；2023年，按照化工銷售公司統一部署，實施組織與營銷模式優化調整。
2005年9月7日，公司召開質量管理體系貫標動員大會，12月26日召開質量管理體系文件發布會，標志著公司質量管理體系正式開始運行；2016年8月31日，公司召開QHSE管理體系文件宣貫及發布會，9月1日，QHSE管理管理體系文件經公司黨政主要領導簽發后正式實施，標志著公司QHSE管理體系正式步入運行階段；2020年創新建立集約型“一體化管理體系”，是在QHSE管理體系基礎上的一次再擴展、再提升。構建“1+1+N”績效考核體系，堅持“以客戶為中心”經營理念，以創效為核心導向優化設置績效考核指標，激發改革管理內生動力，有效促進公司經營管理質效提升。持續深化三項制度改革，更大力度推進市場化選聘、契約化管理、差異化分配、不勝任退出，調動員工干事創業積極性。持續開展對標提升行動，逐裝置、專業明確提升指標、行動措施，進一步完善監督考核機制，有效促進基層治理、專業管理水平不斷進步。
全面深化依法合規治企。緊扣“強內控、防風險、促合規”目標，不斷推進依法合規經營，有效防范重大經營風險，風控內控、法治合規工作取得了積極成效。組織機構持續完善，設立并及時調整全面風險（內控）管理領導小組、依法依規治企領導小組（合規管理委員會），設立首席合規官，壓實業務部門和各有關職能部門、合規管理部、監督審計部“三道防線”職責，季度動態識別公司適用的法律法規，累計識別45項國家法律法規及36項地方性法規，形成具有公司特色的包含風控、內控、法律、合規、制度“五位一體”的合規專項文化，融入日常管理，筑牢全員紅線意識底線思維。制發《重大風險防控手冊》《“兩高一重”風險防控清單》，實現“一個重大風險一張管控清單”的精細化治理模式，相關經驗獲集團公司專項推廣；建立貿易業務“十不準”全員承諾機制，開展交易對手風險前置排查、金融衍生品動態預警、重點業務風險點分析與監控，風險防控能力持續升級。完善內控測試長效機制，控制點有效執行率100%；作為“石化E簽”試點簽訂集團公司首份區塊鏈電子合同，合同上線率、法律審核率長期保持100%，未發生合同法律糾紛。持續強化合規建設，先后在2022年“合規管理強化年”、2023年“十四五”企業法治建設中期調研督導及合規管理體系有效性評價驗收中取得A類成績。
高站位履行社會責任 共育強企惠民“和諧果”
作為國有骨干企業，化銷華北始終高度重視履行社會責任，在服務“一帶一路”建設、賦能綠色低碳發展、助力石化產業鏈升級及鄉村振興等工作中持續擦亮“黨和人民好企業”形象。
大力開拓“一帶一路”沿線市場，搶抓雙循環機遇，打通俄羅斯西布爾產品中歐班列東西線運輸通道，助力當地經濟發展。主動融入服務雄安新區“未來之城”建設，深入研究新型城市建設對綠色環保化工新材料的需求，連續8年為雄安新區定向供應化工產品近40萬噸。持續擴大公轉鐵、共享托盤、國六和氫能重卡等綠色物流體系應用，聯合上下游開發EVA、茂金屬防水卷材、國內首款可工業化回收利用的高強“綠色”耐候膜等引領行業綠色低碳的新產品，成功打造新疆農地膜循環經濟產業鏈，為有效治理棉田白色污染和廢塑料循環利用提供可復制的華北范本。同時，積極參加集團公司組織的在津單位公眾開放日活動，以及橡塑展、國際科技產業博覽會等大型展會，主動向社會公眾展示在融入國家發展戰略、綠色新材料開發等方面的亮點成效，樹立了良好的企業形象。
大力開展產業幫扶、教育幫扶、消費幫扶及公益性捐贈，積極助力鄉村振興。創新開展“化肥進易捷”業務，先后推動該業務在陜西、黑龍江、內蒙古、甘肅等地的多家易捷便利店落地，搭建起直通“地頭”的綠色農資供應通道。為甘肅東鄉藜麥、黑龍江玉米定向供應專用肥料，以智慧配方助力農戶增產增收。新疆、陜西等地農戶捐贈春耕急需地膜、化肥等物資，連續13年資助陜南秦巴山區塵肺病患者在學子女，連續3年向天津地區自閉癥患兒、留守兒童等群體獻愛心，堅持多年購買東鄉藜麥、寧夏枸杞等幫扶產品，持續穩定增加農民收入。
新冠肺炎疫情期間，主動協調生產企業排產防疫、民生、春耕物資原料，積極暢通產業鏈供需渠道，高效開辟物流配送通路，全力確保產業鏈供應鏈穩定，助推社會經濟復蘇向好。公司保障“東北大糧倉”春耕用肥、疫情期間助力企業穩產紓困、融入雄安新區建設等典型事例相繼在新華網、人民網、光明網、學習強國等主流媒體上刊載，彰顯了央企的責任和使命擔當。
責任編輯：于學華
