中電建河北工程公司王寶華：打破自我束縛 行動決定成績
來源：中國能源新聞網 時間：2024-10-08 16:42
夏麗穎
在這個日新月異的數字化時代，信息技術不僅重塑了人類的生活方式，更對社會的發展方向產生了深刻地影響。在這股不可阻擋的變革洪流中，王寶華作為中國電建集團河北工程有限公司信息技術公司市場的開拓先鋒，始終踐行著“想干事、會干事、干成事”的企業文化。
大暑節氣，夏日的酷熱仿佛也為王寶華的工作熱情加了一把火。經過連續數日不分晝夜地奮戰，他終于完成了安環系統項目標書的初版編撰工作，這份沉甸甸的成果不僅是對他辛勤付出的最好回饋，也為接下來的工作奠定了堅實的基礎。回望過去的幾年，他的工作被安排得滿滿當當，每一個清晨到深夜都見證了他的忙碌與堅持。這一年，他像是一位勇敢的探險家，不斷在市場的廣闊天地中尋找新的機遇與挑戰。從深入調研市場需求，到精心策劃項目方案，再到一字一句地雕琢投標文件，每一步都凝聚著他的智慧與汗水。
荒漠中的“試金石”
說到市場開發，王寶華并不算“土生土長”。2018年，根據公司戰略部署，他從熟悉的項目部轉戰至市場開發部。面對全新的領域，他雖感緊張卻也滿懷熱血與期待。這場“半路出家”的旅程，注定充滿挑戰與機遇。
幾年前，在電力施工企業的組織架構中，信息技術分公司往往處于一個相對邊緣化的位置，未能獲得與其潛力相匹配的地位與資源支持。隨著企業向數字化、智能化轉型的加速，公司對信息技術的需求日益迫切。王寶華面臨的首個挑戰便是路橋重慶分公司多媒體會議室集群項目——一個集多個會議室信息化、數字化產品于一體的復雜工程。項目不僅用戶需求多樣，且現場工期緊迫，需與多方緊密溝通。在項目推進過程中，他帶領售前團隊，組建技術難點攻堅小組，結合現場情況、用戶需求進行有針對性的前期設計。針對系統多、技術先進、關聯性強的特點，他帶領團隊與用戶進行多輪討論，雙方逐步建立信任，并達成一致意見，最終形成統一方案，為后期公司履約團隊的高質量履約奠定了基礎。
“最難受的并不是艱苦的環境，而是與業主的溝通和信任的建立。”這句話道出了王寶華初期的困惑與挑戰。作為市場開發的新手，他深知自己在經驗上的不足，但正是這份自知之明激發了他更加努力地學習和實踐。他選擇了一條最為艱難卻也最為直接的道路——深入業主，靠前服務，用熱情和執著去融化彼此間的隔閡與不信任。在項目初期，他親自帶領團隊進行深入的客戶需求調研，不僅傾聽業主的聲音，還主動挖掘他們未明確表達的需求。
在這個過程中，王寶華經歷了數次的挫敗與失落。每當他滿懷信心地提出站在業主立場考慮的想法和建議時，卻未必能得到對方的認可。這種落差讓他感到沮喪，但他從未放棄。相反，他在失落中不斷地振作起來，反思自己的不足，調整溝通策略，努力尋找與業主建立信任的橋梁。
“無論多么艱難，都要在交流、鍛煉、信任中，拿下這個項目！”正是這份堅持與努力，讓王寶華逐漸贏得了業主的信任和尊重。他與公司團隊一起，與業主建立了良好的溝通機制，為后續的項目合作打下了堅實的基礎。最終，信息技術公司成功獲得了該項目的“入場券”，這一勝利不僅極大地提升了信息技術公司的經濟效益和行業知名度，更為王寶華個人的市場開拓之路積累了寶貴的經驗。
鉆業務的“領頭雁”
2023年，他帶領團隊深入研究行業趨勢，分析競爭對手的優劣勢，挖掘潛在客戶的需求和痛點。在此基礎上，制定了一系列創新的營銷策略，如通過線上線下的融合營銷、跨界合作等方式，擴大公司的品牌知名度和影響力。
創新是企業發展的不竭動力，王寶華積極推動公司的數字化轉型，充實先進的技術和工具，提升市場營銷的效率和效果。配合公司同事開發了一系列數字化營銷工具，實現了對市場的精準分析和快速響應。此外，他還非常注重團隊的建設和培養，組織定期的技術分享會，分享行業專家進行前沿技術講座，鼓勵團隊成員不斷學習新技術和新知識，提升自己的專業素養和創新能力。在他的影響下，市場部成了一個充滿活力和創新精神的部門，每一位成員都充滿了對工作的熱情和對成功的渴望，為公司的發展注入了新的動力。
在擔任市場部部長的幾年里，以獨特的工作方式和杰出的工作成績，贏得了同事和上級領導的一致好評。
拓市場的“急先鋒”
在市場開拓任務艱巨、項目時間緊迫的嚴峻形勢下，王寶華幾乎放棄了所有的周末節假日休息時間，全身心投入到與合作企業、核心重點客戶的常態化走訪對接中。這種不懈的努力不僅加強了公司與關鍵利益相關方的聯系，還為公司建立了穩固的工作溝通聯系機制，為后續的深度合作奠定了堅實的基礎。
面對公司在外部市場拓展過程中專項資質不足的挑戰，王寶華沒有選擇退縮，而是主動出擊。他組織團隊自主申辦并成功獲取了電子與智能化工程專業承包一級資質證書，以及音視頻集成工程企業能力等級壹級、ITSS信息技術服務運行維護四級資質、安防工程企業設計施工維護能力壹級資質等多項重要資質。這些資質的獲得不僅增強了公司的市場競爭力，也為公司在更廣闊的市場領域內開展業務提供了有力保障。
在業務拓展方面，王寶華同樣展現出了前瞻性的戰略眼光。他在鞏固原有智能樓宇、多媒體會議室、數據機房等業務的基礎上，嘗試推廣、跟蹤、培育和開發新型業務，如園區綜合能源、新能源集控中心、大數據中心等。這些新業務的開發不僅豐富了公司的產品線，也為公司帶來了新的增長點。
同時，他還非常注重市場情報的收集和分析，帶領著團隊積累了包括部隊、高等院校、能源企業、互聯網公司等多個方向市場的市場行情，并根據摸排情況有導向地開發、培育集團外部項目。這種精準的市場定位和有針對性的開發策略使得公司在激烈的市場競爭中能夠迅速搶占先機。
路雖遠，行則將至。事雖難，做則必成。王寶華和他的團隊是信息技術公司市場開發的闖將。他們將以更加堅定的步伐、更加智慧的策略，繼續在信息技術市場的浪潮中乘風破浪，開辟更加輝煌的篇章。
責任編輯：楊娜
